Festpreis oder Stundenlohn: Wann welche Abrechnung beim Handwerker sinnvoll ist

Sie brauchen einen Installateur für eine tropfende Leitung oder planen eine Badsanierung — und fragen sich, ob Sie besser einen Festpreis vereinbaren oder nach Stunden zahlen sollten. Die Antwort hängt davon ab, wie gut sich der Arbeitsumfang im Vorfeld abschätzen lässt. Beide Abrechnungsarten haben Vor- und Nachteile, die Sie kennen sollten, bevor Sie ein Angebot unterschreiben.

Was Festpreis und Stundenlohn bedeuten

Bei einem Festpreis (auch Pauschalpreis genannt) vereinbaren Sie mit dem Betrieb einen fixen Betrag für die gesamte Leistung. Das Angebot umfasst Arbeitszeit, Material und oft auch Anfahrt. Dauert die Arbeit länger als kalkuliert, trägt der Betrieb das Risiko — der Preis bleibt gleich.

Bei Stundenlohn (auch Regiearbeit genannt) zahlen Sie die tatsächlich aufgewendete Arbeitszeit. Der Betrieb nennt Ihnen seinen Stundensatz, das Material wird separat abgerechnet. Wie hoch die Endrechnung ausfällt, steht erst nach Abschluss der Arbeit fest.

Ein Kostenvoranschlag ist keine der beiden Varianten, sondern eine Schätzung. In Österreich gilt er gegenüber Verbraucherinnen und Verbrauchern laut § 1170a ABGB als bindend, sofern nicht ausdrücklich als unverbindlich vereinbart. In Deutschland ist ein Kostenvoranschlag nach BGB grundsätzlich unverbindlich — der Betrieb muss Sie aber rechtzeitig informieren, wenn die Kosten wesentlich überschritten werden. In der Schweiz sind Kostenvoranschläge in der Regel unverbindlich, Offerten hingegen bindend.

Wann sich ein Festpreis lohnt

Ein Festpreis ist sinnvoll, wenn der Arbeitsumfang klar abgrenzbar ist. Typische Beispiele:

• Austausch einer Gastherme oder Wärmepumpe gegen ein definiertes Modell
• Badsanierung nach festgelegtem Plan (Fliesen, Sanitärobjekte, Armaturen)
• Einbau einer Fußbodenheizung in einem Neubau mit bekannter Fläche
• Installation einer Solaranlage auf einem Dach ohne Überraschungen

Der Vorteil liegt in der Planungssicherheit: Sie wissen vor Arbeitsbeginn, was Sie zahlen. Das erleichtert Budgetierung und Vergleich mehrerer Angebote.

Das Risiko trägt der Betrieb — allerdings nur, wenn das Angebot sauber formuliert ist. Achten Sie darauf, dass alle Leistungen aufgelistet sind. Ein Festpreis für „Badsanierung" ohne detaillierte Leistungsbeschreibung kann zu Nachforderungen führen, wenn sich der Betrieb auf „Zusatzarbeiten" beruft.

Wichtig: Ein seriöser Betrieb wird vor einem Festpreisangebot die Gegebenheiten vor Ort prüfen. Wenn jemand am Telefon einen Pauschalpreis nennt, ohne die Situation gesehen zu haben, ist Vorsicht geboten.

Wann sich Stundenlohn lohnt

Stundenlohn ist die bessere Wahl, wenn der Umfang der Arbeit vorab nicht genau abschätzbar ist. Typische Situationen:

• Fehlersuche bei Heizungsausfall (Ursache unbekannt)
• Reparatur einer verstopften Leitung (Lage und Ausmaß unklar)
• Kleine Reparaturen und Wartungsarbeiten
• Arbeiten in Altbauten mit unbekannter Bausubstanz

Hier wäre ein Festpreis für den Betrieb schwer kalkulierbar. Er müsste einen hohen Sicherheitspuffer einrechnen — was den Preis für Sie unnötig verteuern würde. Bei Stundenlohn zahlen Sie nur die tatsächlich benötigte Zeit.

Der Nachteil: Sie tragen das Risiko, wenn die Arbeit länger dauert als erwartet. Fragen Sie daher vorab nach einer groben Einschätzung des Zeitaufwands und lassen Sie sich Zwischenstand geben, wenn die Arbeit mehrere Stunden dauert.

Stundensätze im DACH-Raum 2026

Die Stundensätze für Installateure und SHK-Fachkräfte (Sanitär, Heizung, Klima) unterscheiden sich je nach Land und Qualifikation. Folgende Richtwerte gelten 2026:

Dazu kommen in allen drei Ländern Mehrwertsteuer (AT/CH: 20 % bzw. 8,1 %, DE: 19 %), Anfahrtskosten, Materialkosten und ggf. Zuschläge für Notdienst, Wochenend- oder Feiertagsarbeit. In Österreich liegen Notdienstsätze laut WKO bei 125 bis 160 €/h.

Die Stundensätze in Ballungsräumen (Wien, Zürich, München) liegen tendenziell 10 bis 20 Prozent über dem Landesdurchschnitt.

Wie Sie Angebote richtig vergleichen

So gehen Sie vor

1. Leistungsumfang klären: Beschreiben Sie dem Betrieb möglichst genau, was gemacht werden soll. Bei größeren Projekten: Vor-Ort-Termin vereinbaren.

2. Abrechnungsart erfragen: Fragen Sie explizit, ob der Betrieb einen Festpreis oder Stundenlohn anbietet — und warum.

3. Bei Festpreis prüfen: Sind alle Positionen aufgeführt (Arbeit, Material, Anfahrt, Entsorgung)? Was passiert bei unvorhergesehenen Mehrarbeiten?

4. Bei Stundenlohn prüfen: Wie hoch ist der Stundensatz? Wird Anfahrtszeit berechnet? Gibt es eine Schätzung des Zeitaufwands?

5. Mehrere Angebote einholen: Vergleichen Sie mindestens zwei bis drei Angebote, aber achten Sie darauf, dass die Leistungsbeschreibungen vergleichbar sind. Der günstigste Preis ist nicht immer das beste Angebot.

6. Schriftlich festhalten: Halten Sie die vereinbarte Abrechnungsart und den Leistungsumfang schriftlich fest — auch bei kleineren Aufträgen.

Mischformen und Sonderfälle

In der Praxis gibt es auch Mischformen: Ein Betrieb bietet etwa einen Festpreis für den Heizungstausch an, rechnet aber die Demontage der alten Anlage nach Stunden ab, weil deren Zustand vorab unklar ist. Das ist legitim, sollte aber klar kommuniziert werden.

Bei größeren Bauprojekten mit mehreren Gewerken kommt häufig die VOB (Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen) zur Anwendung, die in Deutschland Standardvertragswerk ist. Für private Auftraggeber im Kleinauftragsbereich ist das BGB (Deutschland), ABGB (Österreich) bzw. OR (Schweiz) die relevante Rechtsgrundlage.

Fazit

Festpreis oder Stundenlohn — die richtige Wahl hängt vom Projekt ab. Bei klar definierten Arbeiten mit bekanntem Umfang gibt Ihnen ein Festpreis Planungssicherheit. Bei Reparaturen, Fehlersuche oder Arbeiten mit unklarem Umfang ist Stundenlohn oft fairer für beide Seiten. Entscheidend ist, dass Sie vor Auftragsvergabe wissen, wie abgerechnet wird, und dass die Leistung schriftlich festgehalten ist.

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Dieser Artikel ersetzt keine fachliche Beratung. Im Zweifel den Rat eines konzessionierten Betriebs einholen.

Titelbild: alpha innotec via Pexels.